美國豆梨為什么賣得火

美國豆梨為什么賣得火

春季小苗銷量超過20萬株；在秋季還沒開賣訂單已有十幾萬株； 

采用新模式銷售‘秋火焰’一年生苗，每棵200元，1500棵起賣，30萬元一份，已售出三份，有幾家還在談； 

2018年，河北冀州綠澤農場總經理耿飛的彩葉豆梨迎來豐收年，朋友都說他選對了品種，運氣不錯，但事實并不這么簡單。 

11月初，記者再次來到冀州參觀耿飛的苗圃，眼前同樣是一片片火紅的海洋，不同的是苗圃規(guī)模更大、苗木規(guī)格更大，生產也更加規(guī)范。說起今年的成功，他認為要歸功于兩點努力：一是鉆研生產技術，為提升品質奠定基礎；二是真誠對待客戶，在業(yè)內樹立起良好口碑。

鉆研技術 

從150畝品種凌亂的苗圃，到以彩葉豆梨為主打產品的1700畝基地，耿飛只用了5年，沒有資本支持，沒有銀行貸款，除了搭上鄉(xiāng)土彩葉樹種的快車，全靠用心學習，刻苦鉆研。

客戶選擇找耿飛買彩葉豆梨，一個原因是種源純，來自海寧俄勒岡，更重要的是品質好：一年生嫁接苗樹勢壯，高度達2米左右。如何做到？是實踐出來的經驗。 

彩葉豆梨普遍用豆梨做砧木，留5厘米平茬進行低接。通過這幾年的生產耿飛發(fā)現(xiàn)，砧木的強弱對苗木后期生長影響極大。“如果是兩年根一年干的砧木，春季嫁接秋季就能竄到2米，而且夠粗，后期不用怎么管理也長得特別壯；但要用一年根一年干的砧木，秋季普遍只能長到1.5米左右，如果大水大肥催的話，雖然能到一米八九，但瘦弱很多?！彼f，后者的移栽成活率也明顯要低。

在基地中記者看到，同樣是葉片亮紅的‘克利夫蘭精選’這個品種，兩片地里一年生苗的高度、粗度、樹勢、葉片大小差別很大?！斑@片矮的用的就是一年根一年干的砧木，前兩年擴繁的，價格低，賣光就沒了?！惫w說，兩年根一年干的一年生嫁接苗能賣到一株20元。

對于保證品質，他還有很多經驗，如夏天或秋天嫁接會導致樹干彎曲，降低品質，要春天接；保留特定的采穗母株，以保持性狀穩(wěn)定等。 

將不同品種按區(qū)塊化定植，是耿飛的另一項堅持。 

“雖然都是春季白花、秋季紅葉的彩葉豆梨，但不同品種區(qū)別挺大?！彼嬖V記者，一方面是變色時間有早有晚；一方面是葉色有深有淺、有亮有暗；另一方面是樹形，有柱形，如‘首都’，有塔形，如‘克利夫蘭精選’，有開張的大樹冠，如‘貴族’、‘新布拉德福德’、‘秋火焰’、‘三體’。

現(xiàn)在有些苗農和苗企不分品種混亂種植，銷售時就會很麻煩，甚至失去訂單?！耙驗閰^(qū)分一年生嫁接苗的品種挺難的，我經常接到電話，請我去幫忙鑒別品種?！惫w說，誰都希望自己買到的彩葉豆梨長大后整齊劃一，變色一致，種得亂的苗子即使價格低也沒人愿意買。

因為做彩葉豆梨名氣大了，耿飛成了華北地區(qū)圈內的紅人，不久前，河北省林科院邀請他一同制定彩葉豆梨的省級生產標準。